Job Description

Joignez-vous à Accenture et aidez à transformer des organisations et des communautés dans le monde entier. Par la simple étendue de nos services et de notre engagement auprès des clients, ainsi que notre façon de collaborer, de fonctionner et de créer de la valeur, nous offrons une occasion idéale de croître et d’évoluer. Choisissez Accenture et offrez-vous la possibilité d’accomplir du travail novateur dans le cadre d’une carrière extraordinaire.
 
Accenture vous offre une occasion exceptionnelle de bâtir une carrière enrichissante, avec une rémunération fondée sur la réussite qui accélère en fonction de la valeur totale des ventes conclues. En travaillant au sein d’équipes hautement collaboratives pour des chefs de file mondiaux, vous ferez progresser vos compétences dans une culture inclusive qui encourage la diversité. Tout en accélérant votre développement professionnel, vous aurez la flexibilité de poursuivre vos passions en tant que spécialiste. Ainsi, quels que soient vos objectifs professionnels et personnels, nous vous aiderons à les atteindre, plus rapidement.
 
Les personnes évoluant dans le cheminement professionnel des Ventes veillent au développement des opportunités et des ventes en assurant le soutien, la gestion ou la direction de la création d'opportunités ou la conclusion de marchés potentiels dans un secteur particulier ou pour un ensemble d'offres d'Accenture. Elles progressent en approfondissant leurs compétences en vente ou en développant de nouvelles compétences connexes, évoluant vers des rôles de vente plus complexes, latéralement, verticalement ou dans leur rôle actuel.
 
Les professionnels des ventes stimulent les processus et les résultats en se dédiant au développement des opportunités et du carnet des ventes, depuis la création d'opportunités, jusqu'à la conclusion de marché, en passant par la négociation.
 
Le rôle est aligné à la division des Produits au sein de l’équipe nord-américaine des ventes. Les Produits comptent les secteurs suivants : industriel, transport, commerce de détail, biens de consommation, sciences de la vie. Le rôle serait principalement axé sur les ventes à Montréal et dans l'est du Canada et, dans une moindre mesure, sur le soutien des occasions d'affaires à plus grande échelle au Canada et en Amérique du Nord.

Description du poste
Les professionnels en conclusion des ventes exercent de nombreuses responsabilités, comme cibler les clients appropriés, accroître le nombre d'opportunités de qualité, conclure des marchés rentables et gérer les activités de vente avec pour objectif de bâtir des relations mutuellement profitables, fondées sur la confiance, qui créent une valeur.
 
Les professionnels en conclusion des ventes gèrent les opportunités et les mènent à terme, en utilisant une connaissance approfondie des processus de ventes et de l’industrie, grâce à l’établissement d’une stratégie gagnante et à une qualification continue. Ils coordonnent toutes les approbations internes requises, identifient les ressources nécessaires, gèrent l'élaboration des solutions et des propositions ainsi que les interactions avec les clients pendant le processus de vente, facilitent les négociations et les activités de conclusion de marché. Ils développent des relations avec des acheteurs et des décideurs clés chez des clients nouveaux ou existants, et ils protègent et font croître l'activité. Ils servent de point de contact pour la résolution et la transmission de tous les éléments clés au client et en interne.
 
Principales responsabilités :
Développement des relations : Développer de nouvelles relations et tirer parti des relations déjà établies avec des acheteurs potentiels de la région par le truchement de rencontres personnelles, de présentations, d'engagements d'allocution, de réseautage d'affaires, d'appels téléphoniques, de courriels personnels, de forums d'affaires, de marketing direct, et autres occasions d'affaires ou sociales.
 
Stimulation de la demande client et génération d'opportunités : Trouver des opportunités commerciales spécifiques chez les clients existants et prospectifs. S'engager dans des activités orientées sur la sensibilisation des clients du cabinet ou en demander les services.
 
Direction de processus de vente : Diriger le processus de vente pour des opportunités spécifiques approuvées, conformément aux exigences des stades de ventes d'entrées/sorties internes. Construire et exécuter le plan d'opportunité, incluant les thèmes des gains, les tactiques et le plan d'action des gains, le plan de relation, l’élaboration d’entente et les coûts des gains; Revoir les plans de solution, les modèles de coûts et les propositions écrites, le cas échéant, pour assurer la conformité avec la stratégie de ventes, les thèmes de gains et les coûts des gains.
 
Chez Accenture, un professionnel de ce niveau aura les responsabilités suivantes : 
Apporter des solutions à des problématiques d’affaires complexes dans des domaines de responsabilité exigeant une capacité analytique appuyée sur une connaissance approfondie des objectifs organisationnels. 
Participer à l’établissement d’objectifs stratégiques définissant les buts à court terme dans son domaine de responsabilité. 
Interagir avec la haute direction chez le client ou chez Accenture, ce qui nécessite une capacité de négocier ou d'exercer une influence dans le contexte d’enjeux importants. 
Être flexible dans la prise de décisions et la compréhension des objectifs et de l’approche aux affectations critiques. 
Prendre des décisions qui ont un impact durable sur son champ de responsabilité et possiblement un impact à l'extérieur de celui-ci. 
Gérer des équipes ou des projets de grande envergure chez un client ou au sein d’Accenture.

Déplacements : 25 à 50 %


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Qualifications

Exigences de l’emploi
Baccalauréat 
Minimum de 5 ans d’expérience en vente de services de consultation complexes de grande envergure, comme le virage numérique, la transformation des TI, la transformation des RH, l’automatisation intelligente, etc., au sein d’un cabinet de consultation international. 
Minimum de 3 ans d’antécédents en matière d’atteinte du quota des ventes par rapport à un quota annuel minimum de 20 millions de dollars américains.  
Minimum de 5 ans d'expérience en industrie, transport, commerce de détail, biens de consommation, sciences de la vie ou en vente dans ces secteurs.
Bilingue (français et anglais)
 Compétences privilégiées 
Expérience de la vente d’opérations de transformation d’envergure en tirant parti de l’automatisation et de l’analytique des données.
Expérience de travail ou de prestation de services de consultation au sein d'une grande entreprise matricielle. 
Expérience de l'établissement et de la gestion des relations avec les clients au niveau de la direction et des cadres supérieurs et de la gestion des relations avec la clientèle. 
Compétences professionnelles exigées
Capacité éprouvée à établir, gérer et favoriser un environnement axé sur l’équipe. 
Aptitude avérée à travailler de manière créative et analytique dans un environnement de résolution de problèmes 
Désir de travailler dans un environnement de systèmes d’information. 
Excellentes compétences en communication (écrite et orale) et entregent. 
Leadership démontré, travail en équipe et collaboration dans un cadre professionnel, qu'il soit militaire ou civil.  

Nous avons pour objectif d’offrir à nos employés des postes à proximité de leur lieu de résidence. Cependant, vu la nature de nos activités et nos engagements envers nos clients, nos employés doivent être prêts à voyager, au besoin.

Accenture ne fait aucune discrimination en fonction de la race, des croyances religieuses, de la couleur, du genre, de l’âge, d’une incapacité physique ou mentale ne rendant pas inadmissible à un poste, de la nationalité d’origine, de l’orientation sexuelle, de l’identité de genre, de l’expression de genre ou de tout autre fondement prévu par les lois locales.   Accenture s’engage à offrir des possibilités d’emploi aux membres, anciens ou actuels, des forces armées.    

Nous nous engageons à respecter l’équité en matière d’emploi et encourageons toutes les personnes, y compris les femmes, les minorités visibles, les personnes handicapées et les personnes d’origine autochtone, à poser leur candidature.

Accenture est un chef de file mondial de services professionnels offrant une vaste gamme de services et de solutions en stratégie, en conseil, en numérique, en technologie et en exploitation. Combinant son expérience et son expertise incomparables dans plus de 40 secteurs d’activité et pour toutes les fonctions des entreprises – en s’appuyant notamment sur le plus grand réseau international de centres de services –, Accenture conjugue les affaires et la technologie pour aider les clients à améliorer leur performance et à créer une valeur durable pour leurs parties prenantes. Avec 469 000 employés au service de clients dans plus de 120 pays, Accenture favorise l’innovation pour que les gens puissent mieux vivre et travailler. Visitez-nous au www.accenture.com.

Locations

Ontario - Toronto,Québec - Montréal

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Job candidates will not be obligated to disclose sealed or expunged records of conviction or arrest as part of the hiring process.

Accenture is committed to providing veteran employment opportunities to our service men and women.

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