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Senior Partner Manager (Hunter) — B2B Ecommerce | Espanhol
São Paulo - Barueri
Job No. r00291985
Full-time - Hybrid
Job Description
Um time que faz parte da mudança
Abraçamos o poder da mudança para criar valor e sucesso compartilhado para nossos clientes, funcionários, acionistas, parceiros e comunidades. Contamos com a maior rede mundial de centros de tecnologia avançada e operações inteligentes.
Provocamos a mudança no mercado
Trabalhamos juntos mundo afora para fazer um mundo de diferenças. A Accenture é uma empresa global de serviços profissionais líder em soluções para digital, nuvem e segurança. Ao combinar experiência incomparável e habilidades especializadas em mais de 40 setores, oferecemos serviços em Estratégia e Consultoria, Tecnologia, Operações, Industry X e a Accenture Song.
Ao trabalharmos juntos, a mudança se torna a fonte de progresso mais dinâmica e poderosa que você tem. Somos mais de 738 mil pessoas, presentes em mais de 120 países, engajados em fazer inovação todos os dias e transformar o mundo em um lugar melhor para as pessoas.
Junte-se a nós - Operations
Repensemos a maneira como as pessoas trabalham e o desempenho das empresas, ao aproveitar o poder dos dados valiosos para a tomada de decisões, tecnologia inovadora e inteligência de máquina avançada. Em uma era em que as pessoas são essenciais para o sucesso, junte-se a uma equipe que prioriza a criatividade humana e promove uma força de trabalho onde a tecnologia eleva as pessoas (e não o contrário), liberando-as para um pensamento mais criativo e um trabalho estimulante.
Principais Responsabilidades
● Construir e gerenciar um pipeline de contas estratégicas de ecommerce, atuando como ponto principal de contato desde a prospecção até o lançamento da primeira campanha na plataforma.
● Compreender profundamente os desafios, objetivos e estratégias digitais de cada cliente, oferecendo consultoria personalizada em todas as etapas da venda.
● Prospectar e qualificar novas oportunidades ativamente.
● Preparar e apresentar propostas e soluções digitais personalizadas, educando os clientes sobre o potencial da plataforma e como ela pode expandir seus resultados.
● Conduzir processos de venda complexos, superando objeções, consolidando confiança e posicionando a solução digital como diferencial no planejamento de mídia.
● Garantir uma transição fluida do relacionamento comercial para o time de Account Management após a ativação inicial, assegurando uma experiência positiva ao cliente.
● Atuar com metas claras e KPIs definidos, mantendo ritmo intenso de prospecção, reuniões, propostas e fechamento de novos negócios.
● Colaborar ativamente com equipes multidisciplinares (SDR, Account Management, Marketing) para potencializar estratégias e resultados.
Qualifications
Qualificações Essenciais
● Mínimo 3 anos de experiência sólida em vendas consultivas e complexas, com perfil hunter, conduzindo todo o ciclo (prospecção, abordagem, negociação e fechamento).
● Vivência em vendas B2B, preferencialmente para e-commerce ou contas de médio/grande porte.
● Forte habilidade de comunicação, negociação e influência em diferentes níveis de decisão.
● Capacidade de organizar o pipeline, seguir processos e atuar de forma disciplinada para garantir resultados.
● Curiosidade e aprendizado rápido para soluções digitais — experiência prévia em mídia digital é um diferencial, não uma exigência.
Palavras-chave (não eliminatórias, mas referências de perfil):
B2B, e-commerce, geração de leads, prospecção, inside sales, outbound, vendas consultivas, negociação, gestão de pipeline, desenvolvimento de clientes, marketing digital, captação de novos negócios.
Diferenciais
● Experiência com clientes de e-commerce ou soluções de mídia digital
● Histórico consistente em abertura e fechamento de contas estratégicas
● Facilidade para apresentações e reuniões com decisores (remoto e presencial)
● Perfil analítico para avaliar oportunidades e resultados
