Job Description

Um time que faz parte da mudança

Abraçamos o poder da mudança para criar valor e sucesso compartilhado para nossos clientes, funcionários, acionistas, parceiros e comunidades. Contamos com a maior rede mundial de centros de tecnologia avançada e operações inteligentes.

Provocamos a mudança no mercado

Trabalhamos juntos mundo afora para fazer um mundo de diferenças. A Accenture é uma empresa global de serviços profissionais líder em soluções para digital, nuvem e segurança. Ao combinar experiência incomparável e habilidades especializadas em mais de 40 setores, oferecemos serviços nas seguintes áreas: Strategy and Consulting, Interactive, Technology e Operations.

Ao trabalharmos juntos, a mudança se torna a fonte de progresso mais dinâmica e poderosa que você tem. Somos quase 680 mil pessoas, presentes em mais de 120 países, engajados em fazer o novo todos os dias e transformar o mundo em um lugar melhor para as pessoas.

As Melhores Pessoas

Nosso principal valor é o Respeito pelo Indivíduo. O nosso maior ativo são as pessoas, não fazemos distinção de gênero, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos têm oportunidades iguais de construir sua carreira em uma empresa inclusiva e diversificada.

Junte-se a nós

Somos uma equipe determinada no desenvolvimento pessoal e profissionais. Todos os nossos profissionais de Funções Corporativas recebem treinamento abrangente sobre visão de negócios, desenvolvimento de habilidades técnicas e profissionais. Investimos mais de USD 900 milhões em treinamentos e capacitação dos nossos funcionários.

A aprendizagem ocorre tanto no trabalho quanto por meio de treinamento formal realizado on-line, em sala de aula ou em colaboração com outras pessoas.

Learning takes place both on the job and through formal training conducted online, in the classroom, or in collaboration with others.

A aprendizagem ocorre tanto no local de trabalho quanto por meio de treinamento formal realizado on-line, em sala de aula ou em colaboração com outras pessoas.

Descrição da Oportunidade

O desempenho de vendas e preços oferece eficácia de vendas e preços de ponta a ponta, operações de vendas e serviços de análise. A S&PP faz parceria com equipes em todo o mundo para fornecer insights, aprimorar a perspicácia e obter negócios lucrativos.

Os Accenture Pricing Architects são um grupo altamente visível com a missão de desenvolver e implementar estratégias e táticas que permitem que as equipes de negócios da Accenture maximizem a lucratividade e alcancem os resultados desejados para nossos clientes por meio de propostas comerciais e preços atraentes baseados no mercado. Essa função impulsiona as principais decisões estratégicas e táticas relacionadas a preços e lucratividade para uma determinada geografia, trabalhando em setores e grupos de serviços com foco na construção de relacionamentos, conhecimento e insights sobre cada ambiente comercial.

Líderes de mercado, serviços e unidades de mercado são consultores confiáveis ​​em suas respectivas equipes de liderança.

As responsabilidades principais incluem:

• Estratégia e Execução de Preços de Mercado: Apoiar a liderança sênior na definição da abordagem de preços da Accenture para maximizar o crescimento lucrativo em todos os Grupos de Clientes.

• Estratégia e Execução de Preços de Negócios: Os arquitetos de preços de S&C projetam e implementam estratégias comerciais para aumentar a lucratividade, supervisionando o posicionamento de preços e a ótica do cliente, modelagem de negócios, atividades de qualificação de negócios e estruturação financeira.

• Posicionamento Competitivo: os arquitetos de preços competitivos criam um ponto de vista sobre os preços e recursos dos concorrentes, derivam o preço-alvo da Accenture específico para o negócio com base na diferenciação e trabalham com as partes interessadas para atingir o alvo.

• Estratégia e Desenvolvimento de Cartões de Tarifas: Os arquitetos de preços de cartões de preços projetam e desenvolvem cartões de preços de clientes para equipes de contas. Conduzem e gerenciam programas que melhoram as vendas.

• Identificar e conduzir melhorias no desempenho de vendas desenvolvendo e implementando as melhores práticas, processos e relatórios.

• Apoiar os profissionais/líderes de vendas na compreensão dos requisitos do cliente, restrições, valores do comprador e critérios de aceitabilidade de alto nível para qualquer solução.

• Trabalhar com equipes de Solution Delivery e Vendas na identificação, análise, solução, desenvolvimento de business case, preparação de propostas e apresentação aos clientes.

• Definir, monitorar e analisar as métricas do programa, metas e imperativos estratégicos com base nos planos do ano fiscal, bem como estruturar e/ou revisar os modelos de custos para atingir o preço mais competitivo. 

• Com CG e Liderança de Serviço, gerenciam proativamente o pipeline para garantir a precisão, identificam tendências (incluindo, mas não se limitando a tamanhos de negócios, tempo de MD, ADR / CCI, pirâmides, construções comerciais etc.) e fornecem informações sobre oportunidades de otimização em geral e em acordos prioritários.

• Orientar a equipe de Suporte de Pricing no desenvolvimento de precificação e propostas comerciais para licitações e propostas, demonstrando o maior valor para os clientes e direcionando a precificação baseada no mercado.

• Construir e manter relacionamentos fortes tanto internamente na prática quanto externamente com os clientes.

Outras ofertas de serviço :

• Educação: Apoiar a qualificação de profissionais voltados para o cliente e equipes internas envolvidas em vendas e precificação, equipando-os com o contexto e a confiança para defender a precificação baseada no mercado.

• Negociações: Trabalhar com membros da equipe sênior para fornecer treinamento sobre táticas de negociação e pontos de retirada.

• Triagem de Lucratividade do Negócio: para oportunidades específicas identificadas pelo mercado e/ou oportunidades abaixo das metas do nível do negócio, identifique caminhos para aumentar o preço e/ou a margem da oportunidade em todos os aspectos (por exemplo, solução, custo, comerciais).

• Defesa de Referência de TPA: trabalhar com membros da equipe sênior para dar suporte a equipes de cliente/conta por meio de uma referência de consultor de terceiros (TPA) de um contrato existente ou uma busca de fonte única em uma base limitada.

Vendas de suporte:

• Construir relacionamentos confiáveis ​​e gerenciar a interface com Líder(es) de Vendas, Jurídico, Financeiro, Contratação, Recursos Humanos, Recrutamento, Marketing e outras organizações internas, bem como clientes, conforme apropriado.

• Compreender os ativos, ofertas e metodologias da Accenture para corresponder às necessidades de negócios do cliente de forma eficaz.



Qualifications

Qualificações:

• Análise Competitiva: AVANÇADO

• Modelagem de Negócios: INTERMEDIÁRIO

• Presença Executiva: BEGINNER

• Inteligência de Mercado: INTERMEDIÁRIO

• Negociação: INICIANTE

• Desenvolvimento de Preços e Estratégia Comercial: INTERMEDIÁRIO

Otimização de Preços e Lucratividade: INTERMEDIÁRIO

• Nível superior, desejável especializações na área

Fluência na língua inglesa (oral e escrita)

•  Desejável formação em gestão de negócios

•  Mínimo de 4 anos de experiência relevante, compreensão dos processos e ferramentas

•  Conhecimento em S&PP - Sales & Pricing Performance

Desejável familiaridade com processos financeiros

Obs. Envie o seu currículo em inglês para esta oportunidade.

Disclamer diversidade

Buscamos perfis que estejam alinhados aos valores da empresa, entusiastas em trabalhar em um ambiente colaborativo e dinâmico e que tenham a excelência na entrega e a inovação presentes em seu dia a dia.

 

Valorizamos a competência independentemente da sua raça, idade, gênero, orientação sexual, credo, convicção política. A diversidade das nossas pessoas é o que faz Accenture excepcional. Nós reconhecemos que cada pessoa possui forças exclusivas e diversas.

Locations

Rio de Janeiro - Rio de Janeiro,São Paulo - Sao Paulo

Todas as decisões de recrutamento e contratação devem ser tomadas sem levar em consideração idade, raça, credo, cor, religião, sexo, nacionalidade, ascendência, status de invalidez, condição de veterano, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, informação genética, estado civil, status de cidadania ou qualquer outra base protegida por leis federais, estaduais ou locais.

Os candidatos às vagas não serão obrigados a divulgar registros de condenações ou detenções, selados ou eliminados, como parte do processo de contratação. A Accenture está empenhada em fornecer oportunidades voltadas para os veteranos, nossos homens e mulheres de serviço.

Atualização do COVID-19: A segurança e o bem-estar de nossos candidatos, nosso pessoal e suas famílias continuam a ser uma prioridade. Até que as restrições mudem, as entrevistas continuarão a ser conduzidas virtualmente. 

Você na Accenture

Trabalhe onde você seja motivado a explorar suas paixões e onde seus talentos são nutridos e cultivados. Inove com tecnologias de ponta em projetos que se mostrarão mais legais do que você pode imaginar.

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Ambiente de trabalho

Dê o seu melhor todos os dias todos os dias em um ambiente de trabalho que ajude você a inovar em tudo o que você faz.

Treinamento e Desenvolvimento

Reserve um tempo para aprender e aprender o tempo todo em nossos centros de aprendizagem regionais, salas de aula conectadas, cursos on-line e ambientes de aprendizagem.

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Saiba mais sobre a Accenture

Nossos mais de 600.000 funcionários em mais de 120 países, combinam experiência incomparável e habilidades especializadas em mais de 40 setores. Abraçamos o poder da mudança para criar valor e sucesso compartilhado para nossos clientes, pessoas, acionistas, parceiros e comunidades.

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