Competitividad

Baje el volumen

En el ámbito de la Competitividad, las empresas líderes tienen un foco claro en dar impulso a la rentabilidad. Con esa finalidad, ya no definen el éxito según los volúmenes de gas y petróleo que producen. Buscan competir sobre la base de los criterios ESG (ambiental, social y gobierno corporativo) y también de los retornos que pueden generar sobre el capital empleado (ROCE). Todas las compañías líderes de nuestra encuesta estiman que sus iniciativas de competitividad tendrán un fuerte impacto en estos indicadores.

Nada está fuera de la mesa de discusión para las compañías líderes. Están repensando sus modelos de negocios y modelos operativos en conjunto. Sus acciones incluyen expandir la llegada a nuevas geografías y clases de activos, introducir nuevos productos y servicios (tanto dentro como fuera de la industria del gas y el petróleo) y desarrollar sus capacidades operativas para satisfacer sus nuevas ambiciones de negocios. El avance hacia negocios bajos en carbono tiene un atractivo especial para las líderes. Es ahí donde creen que verán el mayor crecimiento de sus márgenes.

Las expectativas de crecimiento de los márgenes son mucho más altas entre las empresas líderes en reinvención.

Siga a las compañías líderes, pero no siempre.

En el ámbito de la Competitividad, las empresas líderes están haciendo muchas cosas bien. Apuntan a una reinvención rentable mediante transformaciones empresariales integrales. Están diversificando sus carteras de activos, productos y servicios. Y están mejorando sus capacidades operativas en toda la cadena de valor. Por estas razones, es probable que se lleven la parte del león de sus objetivos de reinvención.

Sin embargo, nuestro análisis también reveló un punto ciego significativo en la agenda de Competitividad de las líderes. A diferencia de lo que ocurre en las compañías líderes de otras industrias, los ejecutivos del gas y el petróleo no están pensando tan holísticamente acerca de los ecosistemas y alianzas como fuente de diferenciación competitiva. Esta omisión puede poner en peligro sus objetivos de reinvención, en especial respecto de lograr la rentabilidad en los negocios de bajo carbono.

Piense (y actúe) como una empresa líder

• Focalícese en el ROCE, no en los volúmenes. Convierta a la reducción sistémica de costos, los principios de base cero y la reducción de la intensidad del capital en parte de sus procedimientos operativos estándar para mejorar de forma material los retornos del ciclo completo.
• Garantice que las operaciones y las funciones estén en perfecta armonía. Acepte que los esfuerzos incompletos no destrabarán plenamente el potencial que existe dentro su organización. Colabore internamente para diseñar y ejecutar transformaciones empresariales integrales exitosas.
• Aproveche las alianzas y ecosistemas nuevos y existentes. De este modo, destrabará las nuevas fronteras de la eficiencia en la logística y la cadena de abastecimiento (por ejemplo, los hubs de recursos), impulsará la innovación y desarrollará soluciones y servicios rentables de bajo carbono.
• Capture la multiplicidad ecológica. Ponga a la sustentabilidad en el centro de su estrategia y su toma de decisiones no solo para diferenciar a su empresa a los ojos del mercado sino para atraer el capital de los inversores.