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Descripción De La Posición
🌎 NUESTRA MISIÓN
En Global Network Song ayudamos a nuestros clientes a innovar en sus capacidades comerciales a lo largo del journey, participando en proyectos de transformación digital con el objetivo de mejorar sus procesos de Sales, Commerce, Marketing y Customer Service.
Tenemos el desafío de crecer nuestra práctica, trabajando para las mejoras empresas de Estados Unidos y América Latina, por lo que estamos buscando personas apasionadas que ayuden a definir estrategias, diseñar e implementar las mejores soluciones.
Como Manager de Sales Transformation en las áreas de Sales Growth & Effectiveness y de Channel & Distribution Management, tendrás un rol clave y estratégico dentro de nuestro negocio de Consultoría, dando soporte en proyectos de transformación en nuestros clientes. Tendrás acceso a capacitaciones y desarrollo profesional, en un ambiente dinámico y cambiante, en donde las personas más senior del equipo serán tus mentores y coaches. Podrás trabajar con las distintas áreas de Accenture en equipos multidisciplinarios distribuidos en todo el mundo.
💻 ¿CÓMO ES UN DÍA COMO CONSULTOR EN ACCENTURE?
Por la dinámica de trabajo por proyectos, cambiamos constantemente de proyecto y estamos en constante aprendizaje.
Estudiamos: Nos capacitamos constantemente en nuevas tecnologías y tendencias, así como en las mejores prácticas de consultoría. Esto nos permite un rápido abordaje en cada nuevo proyecto.
Diagnosticamos: Trabajamos de manera virtual o presencial con nuestros clientes en busca de información relevante para entender su situación y aspiraciones.
Diseñamos: Damos forma a la situación óptima, apalancándonos en la experiencia y know-how de Accenture, que nos permite encontrar las mejores soluciones a los problemas de nuestros clientes, generando ventajas competitivas para sus compañías.
Recomendamos: Presentamos un plan de transformación con beneficios claros y sus respectivas necesidades de inversión y esfuerzo.
Compartimos: Contamos nuestra experiencia a los integrantes del equipo y aprendemos de la experiencia de los demás.
📢 ¿QUÉ BUSCAMOS?
Experiencia en la definición y ejecución de estrategias de Go-To-Market y Route-to-Market en entornos B2B y B2C. Análisis de la performance de sus procesos de ventas desde el gerenciamiento de los prospectos (leads) y del pipeline ventas, hasta su conversión. Planificación comercial.
Estrategia y gerenciamiento de cuentas clave y del canal de ventas, distribuidores y partners. Gestión de incentivos y compensaciones a la fuerza de ventas y al canal.
Manejo de analíticas de ventas y de los principales KPIs comerciales.
Liderar y dar soporte en sesiones de relevamiento de necesidades del cliente y de presentación de resultados.
Llevar a cabo e interactuar con los clientes durante las sesiones de trabajo, agendas y entregas, proponer mejores prácticas y asesorar sobre cada aspecto en base al alcance del proyecto.
Diseño e implementación de los procesos comerciales e identificación de gaps de transformación para proponer tecnologías digitales que pueden ayudar a los clientes a lograr un crecimiento sostenible con agilidad y escala.
Mapeo de las capacidades comerciales apalancados por tecnologías digitales comerciales como CRM & Sales Automation, CPQ, Incentive Compensation Management, Data Visualization, y otros.
Tendrás a cargo un equipo de Consultores y Analistas, por lo que las habilidades de coaching & counselling, así como el desarrollo del equipo a cargo serán claves para el crecimiento sostenido del negocio.
Requisitos
✔SI TU PERFIL COINCIDE CON ESTOS REQUISITOS:
Título universitario en Ciencias Económicas, Comercialización/Administración, Ingeniería Industrial (u otras) y/o en Tecnología de la Información. Será valorado contar con una maestría u otros posgrados, así como capacitaciones adicionales.
Al menos 10 años de experiencia laboral, en ventas o soporte de ventas, y conocimiento del proceso comercial de punta a punta.
Deseable experiencia en consultoría, o en su defecto, perfil consultivo con interés en abordar proyectos de duración y complejidad variables, provenientes de distintas industrias y clientes.
Perfil comercial con interés en trabajar en la originación de proyectos, construyendo relaciones con distintas áreas de la compañía, realizando seguimiento y actualización de oportunidades para el equipo.
Se valorará el conocimiento y uso de plataformas digitales & automatización, especialmente de Salesforce Cloud y/o Salesforce Communities y/o Microsoft Dynamics 365 Sales u otros CRMs.
Excelente nivel de inglés.
Experiencia trabajando en una categoría de punta a punta impulsando el crecimiento ventas, comercialización, detección de tendencias y oportunidades, capacidades multifuncionales, y monitoreo y análisis de operaciones.
SE VALORARÁ:
Interés en trabajar con plataformas digitales, desde el diseño hasta la configuración e implementación.
Manejo de herramientas de Analytics como Power BI, Tableau, etc, y modelación de datos.
Conocimiento en diseño de procesos y automatización de los mismos.
#LI-LATAM
Locations
Buenos Aires, Cordoba, Mar del Plata, Rosario
