事例紹介 冷蔵冷凍機器メーカー 急拡大する中国市場への参入
10億人超の人口を持ち、毎年10%近いGDP成長率で急拡大を続ける中国市場は、日系メーカーにとって大変魅力的な市場である反面、ニーズ・商習慣のギャップや、参入時の市場情報収集の難しさから、参入が非常に難しい市場であると言えます。ある冷凍冷蔵機器メーカーでは、中国における事業展開のオポチュニティの見極め、展開アプローチのオプション抽出／評価をアクセンチュアに依頼しました。
中国市場に関して信頼できるデータは不足しているため、人口動態、ＧＤＰ成長率といったマクロ視点での分析に、現地での消費者・関連事業者ヒアリングをベースとしたミクロ視点での分析を組み合わせ将来市場を分析し、10年後に顕在化する市場規模、沿岸部における地域別の市場立ち上がりタイミングを見極め、それをベースにした参入アプローチを策定しました。
また、Ｂ２Ｂニーズについては、同業であっても中国ローカルか、日系か、欧米系かよって大きく異なることが分かりました。例えば、コストについては、中国ローカルはより初期コストを重視する傾向が強く、日系や欧米系は、ランニングコストも含めたトータルコストを重視する傾向があるため、それらのニーズにミートしたエントリー戦略を策定しました。
アクセンチュアでは、捉えどころのない中国市場に対して、独自のネットワークと、分析アプローチを通じてお客さまの参入戦略を支援します。
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