アクセンチュア・ソリューション・セールスにより、企業は営業アプローチを改革し、大幅な成長を遂げることができます。
次世代の製品やサービスへのニーズ創出に向けて、長年巨額の投資を伴う広告宣伝活動を実施してきた企業は、今日の市場では、広告宣伝活動によって生み出された顧客の関心を、実際の売上に変えられるのは、自社の営業部門だけである、という厳しい現実を認識し始めています。
多くの企業が営業部門のパフォーマンスの低下に悩まされています。実際、アクセンチュアが先ごろエコノミスト誌の調査部門と共同で行った調査でも、顧客データの正確性や完全性、営業スタッフが価値の高いビジネスに集中的に取り組む能力など多くの点で営業部門の機能が低下していることが明らかになっています。このような機能低下は、営業部門の能力の脆弱化を招き、景気が好転したとしても、営業活動の成果を十分に上げることができなくなります。これらの問題を解決するのが、アクセンチュア・ソリューション・セールスです。
アクセンチュア・ソリューション・セールスは、収益、効果、効率、コスト削減など、さまざまな分野の営業パフォーマンスを改善する革新的な方法論とツールセットを提供する、エンド・ツゥ・エンドのサービスです。このソリューションには各種の運用モデルと財務手法が含まれ、リスクを抑えつつ短期間にビジネス上の効果を得ることができます。
アクセンチュア・ソリューション・セールスは、営業アプローチを改革することで、企業が大幅な成長を達成できるように、包括的にサポートします。この営業改革アプローチにより、企業は次のような効果を得ることができます。
- コスト削減だけでなく、最大限の成長を目指して、戦略的なフォーカスを特定できる。結果として企業価値が高まる。
- 営業活動の管理、実行、運営において、収益拡大に直結した改善を行う。
- リソースを低コストの営業チャネルに移行することでコストを削減するほか、顧客やビジネス機会に対して最適にリソースを割り当て、顧客との関係を強化し、営業のサイクルタイムを短縮する。
アクセンチュア・ソリューション・セールスをすでに導入しているお客さまからは、以下のような大きな成果が報告されています。
- ある大手ハイテク企業では、営業プロセスの刷新とWebベースのツールの導入により、パフォーマンスの最も高いスタッフの生産性を10%向上することができた。
- ある大手ソフトウェア企業では、大型契約や大企業の顧客数が増加し、予測精度を向上させることができた。
- あるグローバルな通信会社は、営業スタッフ向けの高度なオンライン・トレーニングとパフォーマンス・シミュレーションを導入して、売上を220%増加することができた。
エレクトロニクス・ハイテクに関するアクセンチュアのサービスその他の詳細は、お問い合わせフォームをご利用ください。
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