ユニリーバ：欧州の冷凍食品事業の売却 

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全文をダウンロードする：「Accenture helps Unilever achieve high performance by successfully divesting its European frozen foods business（英語のみ）」[PDF, 749KB]

アクセンチュアの支援により、ユニリーバは欧州の冷凍食品事業の売却に成功し、ハイパフォーマンスを達成

ホームケア製品、パーソナルケア製品、食品の14分野で約400ものブランドを展開するユニリーバは、世界最大級の消費財メーカーです。およそ100ヵ国に16万3,000人の従業員を擁し、2009年度には世界全体で400億ユーロ（533億ドル）にも及ぶ売上高を報告しました。

ユニリーバは自社のブランド数を減らす必要性を認識し、アクセンチュアの助力を得て、移行コストを最小限に抑えながら、果敢なスケジュールでこの契約要件を満たしました。

業界再編が進む中、原材料コストが上昇し、競争圧力が高まっていました。ユニリーバはこの時、世界中に広がる自社組織を簡素化し、全社的にビジネス・プロセスを標準化することで業績改善をめざす、野心的な5ヵ年計画を立ち上げました。この戦略の一環として、ユニリーバは自社のブランド数を1,600から400に整理する試みに着手しました。選択肢を分析した後、欧州の2つの主要冷凍食品ブランド（バーズアイとイグロ）を売却して、アイスクリーム事業は残すのが最良の方法であると判断しました。

この計画は2つの段階に分けて進められました。「Liberator project (開放プロジェクト)」と名づけられた第1段階では、ユニリーバの既存組織内に新たな独立の組織を形成することが中心に置かれていました。
「Exodus project(脱出プロジェクト)」と名づけられた売却計画の第2段階は、物理的分離と冷凍食品データおよび作業手順の買収側企業への引き渡しから構成されていました。

「開放プロジェクト」の実施においては時間が本質的でした。ユニリーバは、法的分離を完了し、8ヵ国（オーストリア、ベルギー、フランス、ドイツ、アイルランド、オランダ、ポルトガル、英国）において損益を伴う事業を「稼働」させるという作業をわずか6ヵ月以内に終えたいと考えていました。

冷凍食品事業の法的分離が完了した後、ユニリーバは欧州を拠点とする大手未公開株投資会社、ペルミラに事業を売却し、ペルミラはこの会社をBEIG（Bird’s Eye Iglo Group）と名づけました。SAPとかかわりの深いアクセンチュアのソリューション・エクスペリエンスは、迅速な行動力と短期間での立て直しというユニリーバの要求において鍵を握る要因となりました。

2段階の売却方法により、ユニリーバは事業分離とペルミラへの事業売却の促進を行うことができました。「開放プロジェクト」および「脱出プロジェクト」にアクセンチュアが関与することで、ユニリーバは売却の複雑な要素を効果的に制御し、移行コストを最小限に抑え、果敢なスケジュールで冷凍食品事業の売却に関連するすべての契約要件を満たすことができました。

実際、この計画の成功はユニリーバに強い印象を与え、「開放プロジェクト」には2006年のユニリーバ欧州ITアワードが授与されました。ユニリーバの欧州IT責任者は、「これは本当にすばらしい成果であり、実に手早く実施された。ユニリーバとアクセンチュアが協働すればこのようなことが実現できると世に示したのだ」と述べています。

バーズアイとイグロの2事業の売却は、ユニリーバの自社のブランド数を1,600から400に整理する5ヵ年計画を進展させただけではなく、将来実施される同種のプロジェクトに対するユニリーバの管理能力をも高めました。この売却による利益が中核事業の優先事項を支えるのに再投資され、それによりユニリーバがハイパフォーマンスを維持するであろうことも重要な点です。