Pharmadistribution 2010: Die fundamentalen Veränderungen des deutschen Pharmagroßhandels und ihre Implikationen für Pharmahersteller

Das klassische Geschäftsmodell wird in Frage gestellt. Der Pharmagroßhandel wird gezwungen seine Handelsfunktionen und Strukturen zu überdenken und sich neu auszurichten. Accenture’s Positionspapier „Pharmadistribution 2010“ zeigt Trends und Hypothesen zur Neuausrichtung des Pharmagroßhandels auf und diskutiert Implikationen der Veränderungen für die pharmazeutische Industrie.

Angesichts der Entwicklungen im deutschen Pharmagroßhandel überdenken nahezu alle Marktteilnehmer derzeit ihre klassischen Handelsfunktionen und entwickeln neue diversifiziertere Geschäftsmodelle. Aktuelle Trends deuten auf eine Entwicklung des Pharmagroßhandels vom klassischen Handelspartner zum pharmazeutischen Logistik- und Servicedienstleister hin, dessen Erlösmodell nicht mehr an den Preis, sondern an die erbrachten Leistungen und Services gekoppelt ist.

Die Veränderungen in der Pharmadistribution stellen auch Pharmahersteller vor die Herausforderung ihre bisherige Distributionsstrategie anzupassen und gegebenenfalls neu zu definieren. Um die Chancen dieser Entwicklung zu nutzen und langfristig keine Wettbewerbsnachteile zu erleiden sind die Pharmahersteller aufgefordert, die Implikationen und potenziellen Handlungsfelder näher zu evaluieren und darauf aufbauend optimale und individuelle strategische Optionen zu entwickeln.

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Michael Brückner
Thao-Binh Pham-Thi

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