Reserven freisetzen, Potenziale nutzen - Mehr Effektivität in Marketing und Vertrieb in der Pharmaindustrie

Das Wachstum verlangsamt sich zusehends und verlagert sich von den etablierten zu den aufstrebenden Pharmamärkten.

Während in den USA und Europa noch 2004 fast zweistellige Wachstumsraten verzeichnet wurden, prognostiziert die IMS für 2007 mit nur mehr fünf bis sechs Prozent selbst gegenüber dem Jahr 2006 einen weiteren Wachstumsrückgang. Für die fünf größten europäischen Märkte liegen die Prognosen mit drei bis vier Prozent sogar noch darunter — und damit im Bereich des allgemeinen Wirtschaftswachstums. Zwar steigt die Nachfrage hier aufgrund der alternden Bevölkerung. Doch wird das Wachstum durch kostensenkende Maßnahmen, Anreize für die Verwendung von Generika und intensivere Kosten-Nutzen-Analysen von Arzneimitteln eingeschränkt.

Entscheidende Hebel im zunehmenden Wettbewerb liegen vor allem in einer Steigerung der Effektivität und der Effizienz in Marketing & Vertrieb.

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