Reserven freisetzen, Potenziale nutzen - Mehr Effektivität in Marketing und Vertrieb in der OTC-Industrie

Seit der Verabschiedung des Gesetzes zur Modernisierung der gesetzlichen Krankenversicherung (GMG) Anfang 2004 bleibt das OTC-Segment mit nur mehr rund zwei Prozent fast hinter dem allgemeinen Wirtschaftswachstum zurück. Der Wegfall der Apothekenpreisbindung sowie Einschnitte bei der Erstattungsfähigkeit für rezeptfreie Arzneimittel haben den Druck auf Preise und Absatz maßgeblich erhöht.

Hinzu kommen Ankündigungen von in den Markt drängenden Filialapothekenbetreibern mit entsprechender Einkaufsmacht, das bisherige Preisniveau für OTC-Produkte um bis zu 30 Prozent unterbieten zu wollen. Und während Deutschland noch über den vollständigen Fall des Fremdbesitzverbots diskutiert, sind viele europäische Nachbarn mit der Deregulierung des OTC-Marktes schon so weit, dass sich die Produkte — wie in Italien — mit Nahrungs- und Nahrungsergänzungsmitteln im Supermarktregal messen müssen.

Entscheidende Hebel im zunehmenden Wettbewerb liegen vor allem in einer Steigerung der Effektivität und der Effizienz in Marketing & Vertrieb.

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