尽管目前中国保险的分销渠道主要是传统的个人代理和银行代理,但中国保险市场已出现目标客户群改变、销售渠道多样化的新趋势。在中国,随着日渐增大的网络消费群体和中层收入群体,保险市场的激烈竞争,中国的保险公司有必要开拓和发展多渠道分销模式。总结埃森哲在中国和国际上诸多客户的成功经验,我们认为在中国保险市场实现卓越绩效多渠道分销的四个关键因素为战略、实施、集成和治理。
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