医薬品･医療機器に関するアクセンチュアの最新の研究・調査、寄稿記事、刊行物・書籍など豊富なナレッジをご紹介します。 - インフレクション・ポイント戦略 （３） －持続的な成長の実現のための変化への対応方法－
前回の論考では、インフレクション・ポイントに置かれた米国製薬業界の状況と課題を紹介し…
- インフレクション・ポイント戦略 （２） －持続的な成長の実現のための変化への対応方法－
前回の論考では、現状課題への対応と将来的に予期される抜本的な変化への対応との間に埋め…
- インフレクション・ポイント戦略 （１） －持続的な成長の実現のための変化への対応方法－
新規企業の参入、新たな代替技術の登場、進化する顧客のニーズ変化、制度・規制環境の変化…
- IT生産性に関するグローバル調査（日本の調査結果と提言）＜３＞～IT投資構造の問題～
前回までは、日本のIT生産性の低い要因の一つ、「ビジネスとITの乖離」について5つの要素を…
- IT生産性に関するグローバル調査（日本の調査結果と提言）＜２＞～ビジネスとITの乖離～
日本のIT生産性が低い理由を大きく2つ設定した。「ビジネスとITの乖離」と「IT投資構造の問題」で…
- IT生産性に関するグローバル調査（日本の調査結果と提言）＜１＞～概要～
日本の企業は、近年の業績好調を受けIT投資も回復基調にある。しかしIT投資の企業価値へ…
- サイエンス型R&Dの生産性を高める
自動車、半導体業界に代表されるエンジニアリング型の研究開発（R&D）と比べ、医薬、化学、食…
- 製薬業界のマーケティング手法の進化（4）～D2D～鍵は震源地の見極めと場の提供
D2D（Doctor to Doctor）とは、医師同士の情報のやり取りを通じて、製品普及を図っていく手法で…
- 製薬業界のマーケティング手法の進化（3）～DTC～鍵は患者ステージ
ＤＴＣとは、一般消費者に対して直接行われる医療用医薬品に関するプロモーション施策を言…
- 製薬業界のマーケティング手法の進化（2）～eDetail～鍵はリアルとeのチャネルミクス
「eDetail」とは、インターネットを用いた、製薬企業から医師への医薬関連情報の提供のことをいう…
- 製薬業界のマーケティング手法の進化（1）～Intro～マーケティングミックスの必要性
製薬業界の環境変化のスピードは年々増している。特に営業、マーケティング領域においては…
- 製薬企業の顧客戦略を考える(6) 部門関連携で顧客戦略の見直しを
図1、2をご覧ください。医薬業界各社の売上を左右するのは、規模だけではなさそうです。今回…
- 製薬企業の顧客戦略を考える(5) 顧客戦略を支える情報技術
「製薬企業の顧客戦略を考える」シリーズでは、4回にわたり顧客戦略を立案する営業部門と他…
- 製薬企業の顧客戦略を考える(4) 研究開発との顧客戦略の共有
製薬業界を取り巻く環境変化により、製薬会社は、これまでよりもさらに積極的に全社的な連…
- 製薬企業の顧客戦略を考える(3) 医薬営業に不可欠なマーケティング視点
製薬会社でも、マーケティング機能が発展しています。しかし、すべての場合において「顧客…
- 製薬企業の顧客戦略を考える(2) アライアンスから見た顧客戦略
「アライアンス」と「顧客戦略」とはまったく関係のない取り組みのように聞こえます。しかし…
- 製薬企業の顧客戦略を考える(1) 「いかに売るか」が重要なテーマに
ハイテク業界ではソニー株式会社（以下ソニー）、自動車業界ではトヨタ自動車株式会社（ト…
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