Wie Sie in unsicheren Zeiten Chancen nutzen

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In der gegenwärtigen wirtschaftlich schwierigen Situation müssen High Performance Unternehmen aus einer Position der Stärke heraus handeln, um die Krise für sich zu nutzen und Wettbewerber distanzieren zu können. Accenture hat hierfür eine Methode zur Bestimmung der strategischen Reaktionsfähigkeit eines Unternehmens entwickelt und in Beziehung zu vier strategischen Schwerpunkten gesetzt, die Firmen in unsicheren Zeiten verfolgen können, damit sie auch in turbulenten Zeiten nicht das Ziel vor Augen verlieren: High Performance zu erzielen.

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Wirtschaftsflauten sind nichts Neues, doch der heutige wirtschaftliche Kontext, geprägt durch eine sich immer schneller verstärkende Globalisierung, birgt deutlich größere Komplexitäten, Risiken und Unsicherheiten als zuvor. Eine solche Situation sicher zu meistern ist eine große Herausforderung und Unternehmen, die Spitzenleistungen erzielen wollen, müssen vor allem eines tun: Sie müssen sich - oftmals auf der Grundlage von unsicheren Informationen - schnell entscheiden. Denn eines dürfen sie auf gar keinen Fall tun: Abwarten.

Accentures Studien zur 1990-91 Rezession zeigten, dass führende Unternehmen ein solides, wertorientiertes Finanzmanagement praktizierten, das sich in wirtschaftlich guten Zeiten auf den Cashflow und eine starke Bilanz konzentriert. Diese Strategie gibt diesen High Performern Spielraum und finanzielle Kraftreserven für schlechte Zeiten. Jüngere Studien von Accenture, durchgeführt im Rahmen der laufenden “High Performance Business”-Forschung zeigen: Wenn Unternehmen in einer Rezession ihre Strategie verfolgen, müssen sie das Erreichen von Spitzenleistungen als langfristiges Ziel im Auge behalten und folgende drei Bausteine kontinuierlich ausbalancieren, aufeinander abstimmen und erneuern: Eine optimale Marktausrichtung, eine individuelle Erfolgsformel und eine leistungsstarke Unternehmenskultur.

Accenture entwickelte auf Grundlage seiner “High Performance Business” - Forschung und der großen praktischen Erfahrung durch die Zusammenarbeit mit Kunden einen Bezugsrahmen zur Bestimmung der „strategischen Reaktionsfähigkeit“ eines Unternehmens, das heißt seiner Fähigkeit, angemessen auf die Herausforderungen einer Rezession zu reagieren. Dieses Bezugssystem basiert auf drei Hauptkriterien:

• Gewinnentwicklung
• Stärke der Bilanz
• erreichter Grad der Länderdiversifikation (Anteil des Auslandsgeschäfts am Gesamtumsatz).

Accenture analysierte US-Firmen aus dem S&P 500 und fand heraus, dass nur ein Drittel dieser Unternehmen eine starke finanzielle Position und somit einen hohen Grad strategischer Reaktionsfähigkeit aufweisen.

Was sollten Unternehmen – sowohl gefährdete als auch gesunde – tun, um in der heutigen unsicheren Wirtschaftslage ihre Wettbewerbsfähigkeit und ihre finanzielle Situation zu verbessern? Es gibt im Wesentlichen vier strategische Richtungen, die Unternehmen einschlagen können, um durch schwierige Zeiten zu steuern:

• Wachstumsstrategien: Strategien zur Marktdurchdringung bauen auf bereits existierenden Produkten und vorhandenen Märkten auf. Bei produktfokussierten Strategien dienen Produkt- und Serviceinnovationen der Marktdurchdringung. Geografisch angelegte Wachstumsstrategien arbeiten mit Akquisition und der Eröffnung neuer Niederlassungen.
  
  
• Skaleneffekt-Strategien: Reduzierung der Betriebskosten durch effizienteren Einsatz der bestehenden Infrastruktur oder Kompetenzen.
  
  
• Operative Strategien: Strategische Kostensenkungen und Preisoptimierungen.
  
  
• Finanzstrategien: Strategien, die die Ankurbelung des Aktienpreises oder die Bilanzverbesserung in den Mittelpunkt stellen.

Unserer Erfahrung nach ist die Fähigkeit zur Umsetzung der entscheidende Faktor, der bestimmt, ob ein Unternehmen auch in unsicheren Zeiten High Performance erzielen kann. Die wichtigsten Elemente dieser Fähigkeit zur effektiven Umsetzung sind: zum richtigen Zeitpunkt Zugang zu den richtigen Informationen zu haben und über die richtigen Mitarbeiter mit den richtigen Fähigkeiten in den richtigen Rollen zu verfügen. Die High Performance Forschung von Accenture hat gezeigt, dass Spitzenunternehmen nicht auf Veränderungen warten, sondern frühzeitig die Zügel selbst in die Hand nehmen und in Krisenzeiten aus einer Position der Stärke heraus agieren.

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James Ellis ist Global Managing Partner der Gruppe Finance Operations bei Accenture und leitet außerdem den Bereich Finance & Performance Management für den Industriebereich Products. Er verfügt über mehr als 25 Jahre Berufserfahrung und unterstützt bei seiner Arbeit Kunden bei einer Vielzahl von strategischen und operativen Fragen -immer mit dem Ziel, die Leistungsfähigkeit der Unternehmen zu verbessern und Strukturen zu optimieren.

Brian McCarthy ist ein Executive Partner im Bereich Finance & Performance Management von Accenture. Er hat mehr als 16 Jahre Erfahrung in Projekten zum Wert- und Leistungsmanagement sowie zu Umstrukturierungen im Finanzbereich. Der Schwerpunkt seiner Arbeit liegt in der Unterstützung von Kunden bei der Bewältigung von Herausforderungen im Performance Management und bei der Ausrichtung ihrer Organisationen auf die Steigerung des Shareholder Value.

Roland Burgman arbeitet am „Accenture Institute for High Performance”. Außerdem ist er Präsident und Mitbegründer von AssetEconomics, Inc., einer strategischen Managementberatungsfirma mit Sitz in New York, die Investoren und Unternehmen in Fragen der Unternehmensbewertung, des zukünftigen Wachstums und der Kommunikation berät.