Branche: Pharma & Medizinprodukte
Datum: Mai 2009
Autoren: Michael Brückner, Dr. Marc Bauer, Marc P. Philipp   Die Zeiten für die pharmazeutische Industrie sind hart. Die Hürden, innovative Arzneimittel zu entwickeln, steigen. Um den Vermarktungserfolg zu sichern, wird es immer bedeutender, den Wert eines Medikaments für die verschiedenen Interessengruppen im Markt herauszustellen.
Dies erschwert ein Engagement in neuen Absatzmärkten (China, Indien u.a.), in denen westliche Firmen noch wenig vernetzt sind und ihnen Vermarktungserfahrung fehlt. Außerdem fordert es neue Kompetenzen in etablierten, kostensensiblen Märkten: Hier führen neue Versorgungsstrukturen (z.B. medizinische Versorgungszentren) zu konzentrierter Verschreibungsmacht. Krankenkassen erhalten durch Rabatt sowie Direktverträge und andere Wettbewerbsregulierungen mehr Einkaufsmacht und Einfluss auf die Preisgestaltung. Ferner beeinflussen Stakeholder wie das IQWIG zusätzlich den Vermarktungserfolg. Market Access ist ein Ansatz, der den Wert eines Medikaments für die verschiedenen Stakeholder berücksichtigt und in ein strategisches Gesamtkonzept einbettet. Führende Unternehmen arbeiten mit einer zentralen Market Access-Abteilung, die das Zielprofil eines Medikaments schon in der klinischen Entwicklung an den Interessen der relevanten Stakeholder ausrichtet. Market Access schafft dazu ein Verständnis der Zielmärkte und ein Wissen um die Value Proposition der Wettbewerbsprodukte – und nutzt dies, um die globale Markenstrategie optimal mit den lokalen Marketingaktivitäten zu verknüpfen. Accenture stellt in seiner Point of View (PoV) Broschüre die steigende Bedeutung von Market Access Strategien für pharmazeutische Unternehmen heraus und erläutert, wie sich eine professionelle Market Access Strategie entwickeln, planen und umsetzen lässt. Der vollständige Accenture Point of View steht Ihnen als Download in englischer Sprache zur Verfügung [PDF, 812KB]
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