Branche: Pharma & Medizinprodukte
Thema: Key Opinion Leader Management
Datum: October 2008 Pharmafirmen sehen sich zunehmenden Druck auf den Verkauf ihrer Produkte ausgesetzt, da Krankenkassen vermehrt Einfluss nehmen auf die Therapieauswahl. Viele Firmen suchen daher nach innovativen Ansätzen für ihre Marketingaktivitäten, weshalb auch das Management von Key Opinion Leadern (KOL) zunehmend an Bedeutung gewinnt. Die Analyse der momentanen KOL Programme zeigt jedoch, dass viele dieser Programme Limitationen aufweisen. Die größten Schwächen sind dabei die eingeschränkte strategische Ausrichtung, wie mit KOLs zusammengearbeitet werden soll und die Koordinierung von Aktivitäten vieler Personen, wobei die Abstimmung zwischen der Konzern- und der Länderebene das größte Problem darstellt. Die vorliegende Accenture Analyse zeigt einen Ansatz wie Pharmafirmen ihre momentanen Programme verbessern können und ein strategiegeleitetes und funktionsübergreifendes KOL Management etablieren können. Das Ziel ist der Aufbau von langfristigen Beziehungen mit ausgewählten KOLs, um so deren bevorzugter Kooperationspartner zu werden. Bessere Beziehungen mit Meinungsführern erlauben es, Produkte zu optimieren, sie schneller auf den Markt zu bringen und sie besser auf dem Markt zu positionieren; und dabei doch immer gemäß geltender Vorschriften und Gesetze zu handeln. Download Flyer in englischer Sprache: Key Opinion Leader Management [PDF, 60KB]
PDF Hilfe Ihr Ansprechpartner: Peter Wagner Für mehr Informationen sprechen Sie uns bitte an oder stellen Sie einfach eine Service-Anfrage. |