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PDF Help   Par Sylvie Ouziel, Directeur Général de l’activité Conseil en stratégie et organisation France et Benelux
En période de retournement conjoncturel, certaines entreprises cèdent à la panique, diminuant subitement leurs prix sans que leurs ventes en volumes progressent pour autant. Pour éviter un tel écueil, il faut construire une solide expertise en pricing qui inclut trois composantes : définir au mieux le positionnement tarifaire de l’entreprise, savoir appliquer cette stratégie de prix sur le terrain, enfin, suivre et ajuster les prix de façon dynamique. Accenture aide les entreprises d’une double façon : d’une part, en élaborant avec elles de nouvelles grilles tarifaires, grâce à ses experts et ses méthodologies d’analyse, et d’autre part, en les accompagnant sur le terrain, et en les aidant à mettre en place les bons processus de propagation du prix aux équipes commerciales et de suivi de celui-ci. |