Le merchandising et le trade-marketing est un métier historiquement simple : il s’agit de « comprendre les attentes des consommateurs, de commercialiser les produits correspondants, et de les vendre rentablement ». Cependant, la complexité du marché est croissante, avec l’intensification de la concurrence, le développement de nouveaux canaux de ventes et l’essor des méthodes d’acquisition et de fidélisation de clientèle. Les producteurs et les distributeurs investissent de plus en plus dans de nouveaux produits et de nouveaux points de vente pour faire face à cette tendance, sans parvenir systématiquement à rentabiliser ces investissements. Accenture Marketing Sciences accompagne ses clients sur la voie de la croissance rentable en adaptant la gestion de l’espace et de l’assortiment aux attentes des consommateurs. L’approche d’Accenture Marketing Sciences permet typiquement à ses clients, tant fabricants que distributeurs, d’améliorer leur marge de plus de 10%, simultanément dans plusieurs catégories de produits, tout en améliorant leur connaissance et fidélisation client. Ce domaine d’activité d’Accenture Marketing Sciences se décline en 5 offres fondamentales : - Compréhension des déterminants de la demande ;
- Prévision de la demande ;
- Mesure et réduction des coûts à servir ;
- Optimisation de l’allocation de l’espace ;
- Intégration des objectifs stratégiques.
Ces services reposent sur une combinaison unique de méthodes, d’outils et d’expertises techniques : - Expertise stratégique des meilleurs assortiments et organisations centrés sur le consommateur ;
- Processus et analyses propriétaires de décomposition de la valeur incrémentale de l’assortiment et de l’espace ;
- Outil d’optimisation de l’espace et de l’assortiment ;
- Mise en place de pilotes sur un ou plusieurs points de vente pour démontrer la valeur ajoutée du service ;
- Identification du meilleur scénario en termes de volumes, de marges et d’autres critères stratégiques.
Simulez et découvrez vos gains et économies en termes d’optimisation de vos investissements canaux de distributions avec Accenture Marketing Sciences (voir colonne de droite). Retour au sommaire |